在輪胎市場(chǎng)形勢(shì)一片大好的時(shí)候，經(jīng)銷商的日子過得非常滋潤(rùn)，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢?？墒乾F(xiàn)在市場(chǎng)低迷了，而且還可能一直低迷下去， 那么輪胎經(jīng)銷商又將面臨怎樣的境遇與未來(lái)呢?

從現(xiàn)在的輪胎市場(chǎng)來(lái)看，經(jīng)銷商的作用正在減弱。輪胎廠正在跳過經(jīng)銷商直達(dá)輪胎店甚至消費(fèi)者。輪胎經(jīng)銷商正在淪為配送商。很多輪胎經(jīng)銷商都是在賺取輪胎廠早就設(shè)定好的“裝卸工的利潤(rùn)及輪胎倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)”而已。對(duì)于很多輪胎經(jīng)銷商老板而言，與其說在做大生意，不如直白一點(diǎn)“你們就是輪胎的搬運(yùn)工”。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年有超100家輪胎銷售公司注銷，這里面大部分公司走上了倒閉的道路。輪胎經(jīng)銷商正在成為輪胎市場(chǎng)下行的第一批犧牲品。因?yàn)楹芏噍喬ソ?jīng)銷商要品牌沒品牌，要產(chǎn)品沒產(chǎn)品，要技術(shù)沒技術(shù)，他們有的只是一把子力氣和大大的倉(cāng)庫(kù)。高額的資金投入，較低的回報(bào)率令輪胎經(jīng)銷商苦不堪言。

國(guó)內(nèi)一家大型輪胎經(jīng)銷商向輪胎商業(yè)坦言，銷售額賣了近一個(gè)億，最終的利潤(rùn)僅僅一百多萬(wàn)，僅僅夠維持公司的日常開支，盈利成為奢望。

現(xiàn)在很多輪胎廠對(duì)經(jīng)銷商就是死命地壓貨，輪胎廠這種急功近利簡(jiǎn)單粗暴的做法，使得輪胎經(jīng)銷商成為了工廠榨取利潤(rùn)的工具，一年不間斷的壓貨，只為掏光經(jīng)銷商的荷包，堆滿經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)。

除了工廠的壓榨和市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)之外，很多輪胎經(jīng)銷商本身所暴漏的問題同樣不可忽視。

1、過度靠廠家支持

這類經(jīng)銷商的常見口頭禪是，廠家給政策支持我就進(jìn)貨，不給政策支持我就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)。廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動(dòng)，不給支持我就跑不動(dòng)?！皬S家支持”是他的關(guān)鍵詞。

2、一味埋怨市場(chǎng)不行

這類輪胎經(jīng)銷商說的最多話就是：現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊，汽車銷售這么差，誰(shuí)還買輪胎啊，現(xiàn)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)這么厲害，怎么賺錢啊。每天傳遞出來(lái)的都是消極的，頹廢的，懶惰信號(hào)。只知道怨天尤人不知道想辦法，想對(duì)策，積極開拓市場(chǎng)。

3、只想低價(jià)占市場(chǎng)

這一類經(jīng)銷商對(duì)于價(jià)格非常敏感，很多是通過做雜牌，低端品牌輪胎歷練出來(lái)的。只要對(duì)手的定價(jià)比自己有優(yōu)勢(shì)，立馬降價(jià)吐血大清倉(cāng)，總之就算是累死自己也要餓死同行。

4、墻頭草隨風(fēng)倒

今年做米其林，明年做固特異，后年再換普利司通。總是不停的換品牌換產(chǎn)品，總是說企業(yè)的品牌不行產(chǎn)品不行，卻不承認(rèn)是自己能力的問題。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)資源的事情。沒有忠誠(chéng)和堅(jiān)持，最后一眾品牌將其列入黑名單，沒有人為其供貨。

輪胎市場(chǎng)正迎來(lái)最困難時(shí)期，對(duì)于經(jīng)銷商而言，生存和盈利面臨巨大的考驗(yàn)。一方面自身要努力精細(xì)化運(yùn)作，降本提效，一方面輪胎企業(yè)也要在營(yíng)銷層面多多給予支持，抱團(tuán)取暖共同熬過這一段艱難歲月。

（原標(biāo)題：輪胎經(jīng)銷商勢(shì)頭，不斷減弱）